自分のような特別な実績もない個人に支援が集まるのか、不安になるのは自然なことです。
この記事では、個人がクラウドファンディングを成功させるための全体の手順と、挑戦前に知っておくべき現実を包み隠さずお伝えします。
準備の手順や判断基準を順番に確認していきましょう。
個人でもできる？クラウドファンディングを始める前の不安と現実
クラウドファンディングは会社や有名人だけのものではありません。
実際にCAMPFIREで公開されているページを見ると、個人で店舗を開業したい人や、自分の作品を本にしたいクリエイターなど、一般の個人が立ち上げたプロジェクトがたくさん並んでいます。
目標金額を達成して夢を叶えている個人も数多く存在します。
特別な知名度がなくても、やり方さえ間違えなければ個人でも十分に資金を集めることができます。
ただし、ここで一つ知っておいてほしい現実があります。
それは「プロジェクトページを公開すれば、見知らぬ誰かが自然と集まって支援してくれるわけではない」ということです。
どれほど素晴らしい想いや魅力的な商品であっても、インターネットの海の中にページを置くだけでは誰の目にも留まりません。
ネット上で偶然見つけた見知らぬ個人に、最初からお金を払ってくれる人はごく稀です。
個人のクラウドファンディングで資金が集まるかどうかは、公開前にどれだけ準備ができたかでほとんど決まります。
ネット上の不特定多数に届ける前に、まずは自分と関わりのある人たちに応援してもらう設計が必要です。
この現実を理解した上で準備を進めることが、失敗を防ぐための第一歩となります。
【全5ステップ】個人クラウドファンディングの具体的なやり方と手順
個人でクラウドファンディングを進める際は、正しい順番で準備を行うことが大切です。
勢いだけでページを作り始めるのではなく、段階を踏んで一つずつ課題をクリアしていきましょう。
全体像を把握するために、具体的な手順を5つのステップに分けて解説します。
ステップ1：企画の整理と目標金額の算出
最初に行うべきなのは「なぜこのプロジェクトを立ち上げるのか」という目的の整理です。
自分が実現したいことに対して、いくらの資金が必要なのかを計算します。
ここで注意したいのは、実際に手元に残したい金額だけで目標を設定してはいけない点です。
目標金額には、プロジェクトの実施費用のほかにリターンの制作費や送料が含まれます。
さらに、プラットフォームに支払う手数料や税金も差し引かれます。
これらすべての費用をあらかじめ計算に入れた上で、無理のない目標金額を算出することが大切です。
ステップ2：リターン（返礼品）の設計と原価計算
支援してくれた方へお返しするリターンの内容を考えます。
個人で実施する場合、大掛かりな製品を用意するのが難しいことも珍しくありません。
その場合は、心を込めたお礼の手紙や報告イベントへの招待、商品のお試し券など、自分ができる範囲の返礼品を工夫して作ります。
リターンを設計する際に最も重要なのは、原価と送料の把握です。
支援金をもらっても、リターンの準備と発送で利益が消えてしまっては本末転倒になってしまいます。
価格設定に対して原価率が高くなりすぎないよう、事前に1件あたりの配送コストまで細かく計算しておきましょう。
ステップ3：プロジェクトページの作成と審査申し込み
企画とリターンが決まったら、CAMPFIREなどのプラットフォーム上でページを作成します。
どのような要素を書き込むべきか、あらかじめ頭の中を整理しておくとスムーズです。
- プロジェクトを立ち上げたきっかけや自身の背景
- クラウドファンディングで実現したい具体的な内容
- 集まった資金の具体的な使い道とスケジュール
- 支援者へ届けるリターンの魅力と注意点
文章だけでなく、写真や画像を効果的に使うと読者の理解が深まります。
ページの作成が完了したら、プラットフォームの運営会社へ審査の申し込みを行います。
審査には数日かかることがあるため、スケジュールには余裕を持たせておきましょう。
ステップ4：公開前の「呼び水」作り（知人・協力者への連絡）
審査が通ったからといって、すぐに公開ボタンを押してはいけません。
個人のクラウドファンディングにおいて、このステップ4が最も合否を分ける重要なプロセスです。
公開日を決めたら、その前に友人や知人、仕事のパートナーへ直接連絡を取ります。
「◯月◯日にクラファンを開始するので、もし良かったら初日にページを見てほしい」と事前に伝えておきます。
公開直後に身近な人たちから最初の支援が入る状態をあらかじめ作っておく作業です。
この事前の声かけを行わずに公開してしまうと、支援が1件も入らないままページが放置されるリスクが高まります。
ステップ5：公開中の発信と活動報告
ページが公開されたら、SNSや直接の連絡を通じてプロジェクトの存在を広めていきます。
一度連絡して終わりにするのではなく、現在の達成率やプロジェクトの進捗状況をこまめに発信することが大切です。
プラットフォーム内の「活動報告」機能を活用して、支援者へ感謝と経過を伝え続けましょう。
公開期間中は、思っている以上に体力と精神力を使います。
応援のメッセージに応えながら、最後まで諦めずに情報を届け続ける姿勢が求められます。
目標達成の鍵は公開前にある！初動を作る「呼び水」の重要性
個人のクラウドファンディングで成功している事例を見ると、その多くが公開直後のスタートダッシュに成功しています。
支援の金額や件数は、公開された最初の数日間に大きく集中する傾向があります。
このスタートダッシュを生み出すために不可欠な存在が「呼び水」です。
呼び水とは、公開前にあらかじめ家族や友人、知人に協力を頼んでおき、公開初日から数日以内に支援を入れてもらう仕組みを指します。
なぜこの呼び水がそれほど重要なのでしょうか。
支援を検討してページを訪れた人の心理を考えると、その理由がよく分かります。
まだ誰も支援していない「支援者0人・達成率0%」のページに、見知らぬ第三者が最初の一歩を踏み出すのは非常に勇気がいります。
「この企画は本当に信頼できるのだろうか」と警戒心が働いてしまうからです。
一方で、すでに目標の20%や30%が達成されており、複数の支援コメントが並んでいるページを見たらどうでしょうか。
「多くの人が応援しているから安心だ」「自分も参加してみよう」という気持ちが生まれやすくなります。
つまり、身近な知人による最初の支援がきっかけとなり、ネット上の第三者の支援を引き寄せる波及効果が生まれます。
見知らぬ人からの応援を集めるためにも、まずは自分の周囲の人へ頭を下げて協力を仰ぐ姿勢が欠かせません。
方式はどう選ぶ？「All or Nothing」と「All In」の違いと選び方
クラウドファンディングの募集方式には「All or Nothing方式」と「All In方式」の2種類があります。
プロジェクトの性質や自分の状況に合わせて、どちらの方式を採用するか正しく選ぶ必要があります。
All or Nothing方式は、募集期間内に目標金額へ到達した場合のみ支援金を受け取れる仕組みです。
もし1円でも目標に届かなかった場合、集まった支援金は全額支援者へ返金され、プロジェクトは不成立となります。
プロジェクト実行者にとってはリスクがあるように見えますが、「目標に届かなければ実行できない」という背水の陣を示すことで、応援者の連帯感を生みやすい特徴があります。
All In方式は、目標金額に届かなかった場合でも、集まった分の支援金をすべて受け取れる仕組みです。
ただし、目標未達であっても必ずプロジェクトを実行し、リターンを履行する義務が発生します。
すでに実施が確定している店舗のオープン費用や、自己資金を補填してでも必ず作る製品などの企画に向いています。
なお、CAMPFIREでAll or Nothing方式を利用する場合の手数料は17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別）となっています。
手数料の金額も含めて資金計画を立て、自分の企画がどちらの方式に適しているかを慎重に判断してください。
始める前にチェック！今はクラウドファンディングを実施すべきでないケース
クラファン相談室では、クラウドファンディングに挑戦したい方全員に実施をおすすめしているわけではありません。
状況によっては、今はまだプロジェクトを公開すべきではないタイミングもあります。
無理に実施して失敗してしまうのを防ぐため、以下の項目に当てはまる場合は一度立ち止まることを検討してみてください。
- 事前にお願いできる知人や協力者が一人もいない
- リターンの原価や送料、手数料の計算ができていない
- 公開期間中に情報を発信する時間や精神的余裕がない
事前にお願いできる知人や協力者が一人もいない状態では、公開しても支援が広がらない可能性が極めて高くなります。
SNSのフォロワーが少なく、直接頼める人もいない場合は、まず身近な人間関係を作り、SNSでファンを増やしてから挑戦する方が現実的です。
また、お金の計算があいまいなまま進めると、集まったお金以上に経費がかかって赤字になるトラブルを招きます。
公開期間中に何度も連絡を取り、SNSを更新し続ける作業に時間を割けないのであれば、十分な時間が確保できる時期まで延期する判断も必要です。
個人のクラファンは準備と事前の声かけで決まる
個人でクラウドファンディングに挑戦することは、決して不可能ではありません。
しかし、成功の裏には必ず地道な準備と、身近な人たちへの誠実な事前アプローチが存在します。
特別な知名度がないからこそ、手順を一つずつ踏み、公開前の呼び水作りを徹底することが大切です。
もし現時点で協力してくれる知人が思い浮かばない場合は、焦ってプロジェクトを公開する必要はありません。
まずは自分の活動を知ってもらう発信から始めたり、人間関係を深めたりする準備期間を設けましょう。
正しく準備を行い、適切なタイミングで挑戦することが、満足のいく結果へとつながります。
自分の企画とじっくり向き合い、無理のないスケジュールで最初の一歩を踏み出してみてください。