素敵なアイデアがあっても、準備の順番を間違えると失敗につながってしまいます。
この記事では、ページ作成を始める前に絶対にやっておくべき具体的な準備手順をお伝えします。
「何から始めればいい？」不安なあなたへ届けたいクラファンの現実
クラウドファンディングを立ち上げようと考えたとき、多くの人が最初にPCを開いて文章を書き始めようとします。
魅力的な本文を書いて素敵な画像を並べれば支援が集まるはずだと、つい期待してしまうものです。
しかし、最初に取りかかるべきなのはWebページの作成ではありません。
CAMPFIREで公開されているさまざまなプロジェクトを観察してみると、成功している企画の多くは公開される前の準備段階で勝負が決まっていることが分かります。
どれほど素晴らしいプロジェクトページを作っても、公開しただけではネットの海に埋もれてしまい、誰にも気づかれないのが現実です。
クラファン相談室では、挑戦する方々の状況に合わせて、本当に今クラファンをやるべきかどうかも含めて誠実にお伝えしたいと考えています。
まずは「何のためにやるのか」という目的の整理と、公開した直後に応援してくれる仲間づくりから始めましょう。
正しい順番で準備を進めれば、無理のない設計でプロジェクトを動かすことができます。
【ステップ1〜2】目的の言語化と「身近な応援者」のリストアップ
準備の最初のステップは、プロジェクトの目的を自分自身の言葉で整理することです。
資金を集めることだけが目的になってしまうと、支援者にとって応援する理由が見えにくくなります。
どのような想いでこの活動を始めるのか、集まった資金で誰をどのように幸せにしたいのかを書き出してみましょう。
言葉の綺麗さよりも、あなたの素直な動機や熱量が伝わることが大切です。
目的が固まったら、次のステップとして身近な応援者を紙に書き出していきます。
クラウドファンディングという言葉を聞くと、インターネット上の見知らぬ大勢の人からお金が集まるイメージを持つかもしれません。
ですが、最初にあなたを支援してくれるのは、インターネットの向こうの誰かではなく、あなたの身近にいる家族や友人、知人、あるいはこれまでの活動のお客様です。
応援者のリストアップをするときは、思いつく限りの人々の顔を浮かべてみましょう。
- 普段から連絡を取り合っている友人や知人
- 過去に自分の活動や商品を買ってくれたお客様
- 自分の挑戦を日頃から気にかけてくれている家族や親戚
- SNSやコミュニティで日頃から交流のあるフォロワー
見知らぬ誰かに届ける前に、まずはこのリストの人たちに自分の言葉で熱意を伝えられるかが、成功を大きく左右します。
身近な人々に声をかける覚悟を持つことが、プロジェクトの第一歩になります。
【ステップ3〜4】資金計画（手数料17%の考慮）と最適な方式の選択
目的と応援者が整理できたら、現実的な資金計画と募集方式の決定に進みます。
目標金額を設定する際に、絶対に忘れてはならないのがプラットフォーム利用の手数料やリターンの原価です。
集まった支援金がそのまま手元に残るわけではありません。
たとえば、CAMPFIREでAll or Nothing方式を利用する場合、手数料は17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、いずれも税別）がかかります。
これに加えて、支援者へ届けるリターンの製造費用や梱包発送費、プロジェクトにかかる実費を細かく計算する必要があります。
手数料や各種コストを考慮せずに目標金額を低く設定しすぎると、目標を達成したのに手元に資金が残らず、持ち出しが発生してしまうという失敗に陥ります。
資金計画とあわせて、プロジェクトの募集方式も慎重に選びましょう。
クラウドファンディングの募集方式には、All or Nothing方式とAll In方式の2種類が存在します。
どちらの方式を選ぶかは、集まった金額にかかわらず企画を実行できるかどうかで判断します。
店舗の開店資金など、一定の資金が集まらなければ絶対に事業を実行できない場合はAll or Nothing方式を選ぶのが安全です。
すでに商品の生産が決まっていて、支援者へ必ずリターンを届けられる状態であればAll In方式を選ぶのが適しています。
それぞれの方式の特徴を正しく理解し、自分の企画に合った形を選んでください。
【ステップ5】公開直後のスタートダッシュを生む「呼び水」の設計
資金計画が決まったら、いよいよ公開に向けた戦略である「呼び水」の設計を行います。
クラウドファンディングの支援データの傾向を見ると、支援の多くは公開された直後の数日間に集中しています。
初日にどれだけスタートダッシュを切れるかが、その後のプロジェクト全体の勢いを決めます。
街中の募金箱を想像してみてください。
まったくお金が入っていない空の募金箱には、最初の一コインを入れるのに少し勇気がいります。
しかし、すでにお金がたくさん入っている募金箱であれば、安心して気持ちを入れることができるはずです。
心理的なハードルを下げるために必要なのが、公開初日に支援を入れてもらうための「呼び水」という準備です。
ステップ2でリストアップした身近な応援者に対して、公開前から事前に連絡を取っておきます。
「○月○日の10時にクラファンを公開するので、初日に応援してもらえると本当に心強い」と直接お願いをしておきましょう。
公開と同時に最初の支援が入る状態をあらかじめ設計しておくことが、成功への一番の近道です。
初日に目標金額の20%から30%近くが集まると、CAMPFIRE内の注目のプロジェクトとして取り上げられやすくなり、一般の支援者の目にも留まりやすくなります。
見知らぬ人へ広げるためにも、まずは事前の呼び水設計を愚直に行うことが欠かせません。
実施しない選択も必要？クラウドファンディングが向かないケースとは
ここまで準備の手順をお伝えしてきましたが、クラファン相談室としては、すべての人にクラウドファンディングをおすすめしているわけではありません。
状況によっては、クラウドファンディングを実施しない方がよい場合もあります。
たとえば、身近な知人や関係者に声をかけるのがどうしても嫌で、ネット上の見知らぬ人からの支援だけで資金を集めたいと考えている場合です。
身近な人を巻き込めないプロジェクトに、見知らぬ第三者が支援してくれる可能性は非常に低いと言わざるを得ません。
また、プロジェクトの準備に時間をかけられず、今すぐ数日以内にお金が必要だというケースも向いていません。
クラウドファンディングは公開前の準備に少なくとも1ヶ月から2ヶ月ほどの時間が必要です。
支援者へ届ける魅力的なリターンを用意できない場合や、単に「資金がないからお金が欲しい」というだけの理由では、支援者の共感を得ることは難しいでしょう。
クラウドファンディングは魔法の資金調達ツールではありません。
自分の想いを周りに伝え、共感の輪を広げていくための地道なコミュニケーションツールです。
もし今の状況でクラファンを行うことが難しいと感じたら、一度立ち止まって事業計画や資金集めの手段を見直すのも賢明な判断です。
じっくりと準備を進める余裕があり、身近な人と一緒に挑戦を盛り上げていきたいと思えたタイミングで、ぜひ最初の一歩を踏み出してみてください。