しかし、大手企業や実績のある事業者ばかりが目立つ中で、個人で資金や応援を集められるのか不安になるかもしれません。
何から手をつければいいか分からない状態からでも、正しい手順と準備を知ることで着実に前へ進むことができます。
この記事では、個人事業主がクラウドファンディングに挑戦する際の失敗しない準備と始め方を分かりやすく解説します。
個人事業主でも挑戦できる？よくある不安と成功のリアル
個人事業主として活動していると、組織としての実績や認知度が足りないのではないかと不安に感じる場面が多くあります。
クラウドファンディングは有名人や大きな企業のための仕組みだと思われがちですが、決してそのようなことはありません。
CAMPFIREで公開されているページを見ると、個人の飲食店やハンドメイド作家、地域のフリーランスなど、多様な個人事業主がプロジェクトを立ち上げていることが分かります。
実際に資金調達に成功しているプロジェクトも数多く掲載されています。
クラウドファンディングにおいて大切なのは、会社の規模や知名度の高さだけではありません。
なぜその事業をやりたいのかという理由や、実現したい未来に対する想いの深さです。
個人だからこそ発揮できる熱量やストーリーに、多くの共感が集まるケースは珍しくありません。
ただし、法人に比べて既存のファンや顧客数が限られている場合は、プロジェクトの公開前にどれだけ丁寧な準備ができるかが成果を大きく左右します。
知名度がないからこそ、事前の計画を綿密に立てておく必要があります。
なぜ初日が重要なのか？成果を左右する「呼び水」と事前準備
クラウドファンディングを開始すれば、プラットフォームを訪れた知らない人が自然と支援してくれるだろうと期待してしまいがちです。
しかし、何も準備をせずに公開を迎えても、最初から見知らぬ支援者が集まることはほとんどありません。
CAMPFIREで公開中のプロジェクトを観察してみると、支援数が多く集まっているプロジェクトの多くは、開始直後の数日間で一気に達成率を伸ばしていることが伺えます。
クラウドファンディングでは、公開初日から数日間のスタートダッシュが非常に重要な意味を持ちます。
人間には、誰も支援していないプロジェクトには不安を感じて参加しづらく、すでに多くの人が支援しているプロジェクトには安心して参加したくなる心理があります。
支援がゼロのまま時間が経過すると、偶然ページを訪れた人にも見過ごされてしまう可能性が高まります。
そこで不可欠になるのが、事前に支援のきっかけを作っておく呼び水という考え方です。
呼び水とは、プロジェクトを公開する前に自分の知人や友人、既存のお客様へあらかじめ企画内容を伝え、公開初日に支援してもらえるようにお願いしておく準備のことです。
呼び水を作っておくことで、公開と同時に支援金や支援者数が伸び、プラットフォーム内での注目度も上がります。
その結果、知らない読者の目にも留まりやすくなり、さらなる支援の輪が広がるという好循環が生まれます。
公開前の準備として取り組みたい具体的な手順は以下の通りです。
- 身近な知人や友人、既存顧客など連絡を取れる相手のリストを作成する
- プロジェクトの想いや公開日を記載した個別の案内メッセージを用意する
- SNSやメルマガなどで公開前予告を行い、関心を持ってくれる人を増やしておく
- リターンの内容や価格設定が魅力的か、第三者に意見を聞いて調整する
このように、公開ボタンを押す前に勝負の半分以上が決まっていると言っても過言ではありません。
泥臭く感じるかもしれませんが、一人ひとりに直接声をかける準備こそが成功への着実なステップになります。
どちらを選ぶ？All or NothingとAll Inの違いと手数料
クラウドファンディングを実施する際には、資金の受け取り方に関わる募集方式を正しく理解して選ぶ必要があります。
CAMPFIREでは主に2つの募集方式が用意されています。
ひとつ目は、All or Nothing方式です。
この方式では、あらかじめ設定した目標金額に届かなかった場合、集まった支援金を受け取ることができません。
支援者には全額が返金され、リターンを届ける義務も発生しない仕組みになっています。
目標金額を達成した場合にのみプロジェクトが成立し、手数料が発生します。
CAMPFIREのAll or Nothing方式における手数料は17%です。
内訳はサービス利用料12%と決済手数料5%となり、これに消費税が加算されます。
All or Nothing方式は、目標金額が集まらなければ事業そのものを実施できない場合に適しています。
たとえば、新しい設備を導入する資金や、一定の制作費用がどうしても必要なプロジェクトに向いています。
ふたつ目は、All In方式です。
この方式では、目標金額に到達しなかった場合でも、1円以上の支援が集まればその支援金を受け取ることができます。
目標未達成であってもプロジェクトを実施し、支援者へリターンを確実に届ける義務が生じます。
All In方式の手数料も同様に、集まった支援金に対して17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別）が発生します。
All In方式は、すでに事業の実施が決まっており、集まった資金をその足しにしたい場合や、新商品の宣伝やテスト販売を兼ねて実施する場合に適しています。
万が一目標に届かなくても、自費を補填して事業を最後までやり遂げる覚悟が必要です。
どちらの方式を選ぶべきかは、資金が集まらなかったときに自分の力だけで事業を実行できるかどうかを基準に判断してみてください。
正直にお伝えします｜無理に実施しない方がいいケースとは
クラファン相談室では、クラウドファンディングに挑戦したいというお気持ちに寄り添いながらも、場合によっては時期をずらすか実施を見送る提案をすることがあります。
十分な準備がないまま無理に公開してしまうと、資金が集まらないだけでなく、応援してくれた身近な人からの信頼を損なってしまう恐れがあるからです。
実施を一度立ち止まって考え直した方がよい場合として、いくつかのパターンが挙げられます。
まず、公開までの準備期間が極端に短い場合です。
公開までに1ヶ月未満の期間しかない状態では、ページ本文の作成やリターン設計だけでなく、もっとも大切な知人への声かけや呼び水の設計が間に合いません。
次に、リターンの原価や送料、手数料の計算が曖昧な場合です。
支援金額だけに目を奪われ、提供にかかるコストやプラットフォーム利用手数料17%（税別）を計算に入れていないと、目標を達成しても手元に資金が残らず赤字になってしまう危険があります。
また、自分から発信や連絡をする手間を避けたいと考えている場合も注意が必要です。
クラウドファンディングは、プラットフォームに掲載するだけで勝手に広まるものではありません。
自分自身の言葉で周囲にメッセージを送り続けない限り、想いが届くことは難しいのが現実です。
もし現時点で準備が整っていないと感じるなら、無理をして公開を急ぐ必要はありません。
しっかりと準備の時間を確保し、ファンや協力者との関係性を温めてから挑戦する方が、結果として納得のいく挑戦になります。
引き返すことや延期することも、事業者としての誠実で賢明な選択です。
まとめ｜不安な方は「クラファン相談室」にご相談ください
個人事業主がクラウドファンディングで成果を出すために最も重要なのは、公開前の準備と知人への呼び水づくりです。
想いを伝えるページの作成はもちろんですが、スタートダッシュを切るための設計を怠らないことが成功への近道となります。
また、募集方式の選択やリターンにかかる費用の計算など、事前にクリアすべき課題は少なくありません。
自分のビジネスモデルにおいて、本当に今クラウドファンディングを行うべきかどうかも含めて検討することが大切です。
資金調達の手段はひとつではありません。
準備の進め方や企画の内容に迷ったときは、一人で抱え込まずに知識のある第三者へ相談してみてください。
クラファン相談室では、一人ひとりの状況に合わせた無理のない選択を一緒に考えていきます。