素敵な商品や熱い想いがあっても、伝える順番を間違えると魅力は届きません。
この記事では、支援者の心に届く本文の構成テンプレートと、陥りがちな失敗パターンを詳しく解説します。
文章を書き始める前に知っておくべき現実的な注意点もお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください。
文章力は不要？支援されるクラファン本文の基本構成5ステップ
クラウドファンディングのページを作るとき、美しい文章を書かなければいけないと思い込んでいませんか？
プロのような文章力は、実はそれほど重要ではありません。
CAMPFIREで公開されているページを見ていると、大切なのは文章の巧みさよりも、情報を伝える順番だと感じられます。
支援しようか迷っている人は、上から順番にページを読み進めます。
その読者の気持ちの変化に寄り添って情報を配置できているかが、支援されるかどうかの別れ道になります。
基本となる構成は、以下の5つのステップで成り立っています。
まず最初に伝えるべきなのは、誰のどんな悩みを解決するのかという課題です。
次に、その課題を解決するための具体的な商品やサービスの内容を見せます。
そのあとに、なぜあなたがこのプロジェクトを立ち上げたのかという背景や想いを語ります。
続けて、支援してくれた人に何を返すのかというリターンの魅力を伝えます。
最後に、集まった支援金を何に使うのかという使い道とスケジュールを示して締めくくります。
この順番を守るだけで、読み手はストレスなく内容を理解できるようになります。
想いだけが先行して、何をするプロジェクトなのかが後半まで分からないページは、途中で離脱されてしまいがちです。
まずはこの5つのステップが存在することをとらえておきましょう。
【コピペOK】そのまま使えるクラファン本文の構成テンプレート
ここからは、実際のページ作成でそのまま使える具体的な構成の流れをご紹介します。
白紙の画面を前にして手が止まってしまう方は、この型に当てはめながら原稿を作ってみてください。
全体の文字数は、多すぎず少なすぎない2000文字から3000文字程度を目安にすると読みやすくなります。
導入部分では、このプロジェクトが誰に向けたものかを宣言します。
「〜で困っていませんか？」といった問いかけから入り、共感を生むことが第一歩です。
プロジェクトのメイン画像を補足するように、一言で魅力を伝えるキャッチコピーを配置しましょう。
続く解決策の部分では、開発した商品や企画の概要を写真とともに紹介します。
ここでは難解な専門用語を使わず、手に入れた支援者がどう生活が変わるのかを具体的にイメージさせることが欠点のない伝え方です。
機能のすごさを語るよりも、どんな体験が得られるかを言葉にしていきます。
プロジェクト立ち上げの背景では、あなたの個人的な体験や失敗談を交えるのが効果的です。
完璧なストーリーである必要はありません。
どんなに小さなきっかけでも、あなたがなぜリスクを取ってまで立ち上がったのかというストーリーが、買い手ではなく支援者としての共感を生み出します。
リターン紹介では、用意した返礼品の中から特におすすめのものをいくつかピックアップして解説します。
リターン一覧の小さな画像だけでは伝わらない魅力を、本文中でしっかり補足します。
どんな人にどのリターンがおすすめなのかを添えてあげると、迷っている人の背中を押すことができます。
最後の部分では、支援金の使い道と今後のスケジュールを明記します。
目標金額に対して、集まった資金がどう使われるのかを誠実に開示することが信頼につながります。
CAMPFIREでAll or Nothing方式を選ぶ場合は、目標未達のときに支援金が受け取れない仕組みです。
だからこそ、なぜその目標金額が必要なのかを嘘偽りなく伝える姿勢が求められます。
PVはあるのに支援されない…本文で陥りがちな3つの失敗パターン
ページの閲覧数（PV）は伸びているのに、なぜか支援が発生しないという相談をよく受けます。
アクセスがあるということは、タイトルやサムネイル画像を見て興味を持ってくれた人がいるということです。
それにもかかわらず支援に至らない場合、本文の書き方に原因が潜んでいる可能性が高くなります。
よくある失敗の事例として、作り手のこだわりばかりを語ってしまうケースがあります。
素材の質や製造工程の難しさを延々と説明しているものの、支援者にとってどんな良いことがあるのかが抜け落ちているパターンです。
支援者は、あなたのこだわりを買いたいのではなく、その商品によって自分の悩みや生活がどう変わるかに興味があります。
主語が「私たち」ばかりになっていないか確認してみましょう。
文字ばかりが敷き詰められていて、視覚的に読む気を失わせてしまうケースも目立ちます。
伝えたい熱量が高いあまり、改行のない長い段落が延々と続いているページです。
スマートフォンの画面で見たときに、画面全体が文字で埋め尽くされていると、読者は一瞬で離脱してしまいます。
文章の間には適度に写真を挟み、図解や箇条書きを活用して視覚的に理解できるように工夫しましょう。
リターンの説明が説明不足で、届く時期や仕様が分かりにくいケースも致命的です。
商品のサイズ感やカラーバリエーション、届く予定の月などが明確に書かれていないと、支援者は購入に踏み切れなくなります。
支援にあたって少しでも不安や疑問が残ると、人は行動を後回しにしてしまいます。
Q&A形式を本文の末尾に用意するなどして、支援者が抱きそうな疑問をあらかじめ潰しておくことが大切です。
テンプレート通りでも集まらない理由｜初動が作れないなら実施しない決断も
ここまで本文の書き方を説明してきましたが、ここでひとつ正直な現実をお伝えしなければなりません。
どれだけ完璧な本文を書いても、それだけでクラウドファンディングが成功するわけではありません。
文章を磨き上げることと同じか、それ以上に重要なのが「公開前の事前集客」です。
クラウドファンディングにおける支援の多くは、公開された直後の数日間に集中する傾向があります。
最初に勢いがつくことで、プラットフォーム内での露出が増え、一般の支援者にもプロジェクトが見見つけられやすくなります。
この公開直後の勢いを作るために必要なのが、事前の呼び水となる設計です。
呼び水とは、プロジェクトが公開される前に、知人や既存のファン、SNSのフォロワーに対してあらかじめ公開日を知らせ、初日に支援してもらえるようにお願いしておく準備のことです。
見知らぬ誰かが偶然ページを訪れて、支援額ゼロのプロジェクトに最初の支援をしてくれることは、めったにありません。
人は、すでに他の誰かが支援しているプロジェクトに対して、安心して支援したくなる心理を持っています。
もし、事前に声をかけられる知人がおらず、SNSでの告知準備もできていない状態であれば、どれほど本文を作り込んでも初日に支援が入らず、埋もれてしまう可能性が高くなります。
そのような場合は、無理に今すぐプロジェクトをスタートさせるべきではありません。
一旦実施を見送り、まずはSNSで発信を始めてファンを作ったり、手元で応援してくれる人に直接声をかけたりする期間を設けるべきです。
CAMPFIREのAll or Nothing方式では、目標金額に1円でも達しなければ支援金を受け取ることができません。
手数料は17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別）となっており、無事に目標を達成して初めてプロジェクトが成立します。
準備不足のまま見切り発車で公開してしまい、傷ついて終わってしまう人を私たちはたくさん見てきました。
だからこそ、準備が整っていない段階であれば「今は公開しない」という決断をするのも、誠実で大切な選択肢だとクラファン相談室では考えています。
まとめ：本文を書く前にやっておくべき事前準備とチェックリスト
クラウドファンディングの本文作成は、プロジェクト全体の準備における後半の作業です。
文章を書き始める前に、足元を固める事前準備ができているかを確認してみましょう。
原稿に向かう前に整理しておくべき要素をまとめました。
まずは、このプロジェクトを一番に届けたいターゲットが明確になっているかを確認してください。
誰でもいいから支援してほしいというスタンスでは、結果的に誰の心にも刺さらない文章になってしまいます。
特定の誰か一人を思い浮かべられるくらい、ターゲットを絞り込むことが重要です。
次に、公開日にスタートダッシュを切るための連絡先リストが存在するかを確認しましょう。
友人、知人、過去のお客様、SNSのフォロワーなど、公開直後に直接「始まりました」と連絡できる相手が何人いるかを書き出してみてください。
この人数の目標が立てられない場合は、集客の計画から見直す必要があります。
そして、文章を補完するための写真や画像が揃っているかもチェックしてください。
文字だけで説得しようとせず、商品の使用感が伝わる写真や、開発風景が伝わる画像を用意しましょう。
スマホで撮影した自然な写真でも、現場のリアルさが伝われば十分に効果を発揮します。
文章のテンプレートは、あくまであなたの想いや商品の魅力を正しく整理するための骨組みに過ぎません。
その骨組みに熱を吹き込み、届けるべき人に届けるための事前準備があってこそ、クラウドファンディングは動き出します。
準備段階で不安なことや、自分の企画が今実施すべき状況にあるのか迷ったときは、運営元のfulfull株式会社が提供するクラファン相談室までお気軽にご相談ください。
あなたの挑戦が納得のいく形になるよう、現実的で嘘のない視点からサポートいたします。