実績なしの個人でもクラファンはできる？成功への5ステップ

実績なしの個人でもクラウドファンディングは挑戦できる？ 「特別な実績もSNSのフォロワーもない自分に、クラウドファンディングなんてできるのだろうか」と不安に思う方は非常に多いです。 結論から申し上げますと、実績のない個人であってもクラウドファンディングに挑戦し、目標を達成することは十分に可能です。

CAMPFIREで公開されているプロジェクトページを見ても、ごく普通の会社員や主婦、学生など、特別な知名度を持たない個人によるプロジェクトが数多く掲載されています。
クラウドファンディングで人々が支援を決める理由は、必ずしも過去の華やかな実績だけではないからです。

実績がないからこそ共感されるストーリーがある 支援者がプロジェクトにお金を出す大きな理由は、実行者の「熱意」や「立ち上げたきっかけ」です。 大手企業のように完成された商品やサービスではなくても、「なぜこれを作りたいのか」「なぜこの活動を始めたいのか」という素直なストーリーに人は強く共感します。

実績がないことは、決してマイナスばかりではありません。
何もないゼロの状態から泥臭く挑戦する姿そのものが、応援したいという支援者の気持ちを引き出す大きなきっかけになることもあります。

プラットフォームの仕組みと手数料を正しく知る 実際に挑戦を始める前に、クラウドファンディングの資金受け取りの仕組みと手数料について正確に理解しておくことが大切です。

CAMPFIREには大きく分けて2つの方式が存在します。
1つは目標金額に達しなかった場合に支援金を受け取れないAll or Nothing方式です。
もう1つは目標金額に届かなくても集まった支援金を受け取ることができるAll In方式です。

また、プロジェクトが成立した際には手数料が発生することも事前に計算に入れておく必要があります。
例えばAll or Nothing方式の場合、手数料は17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別）となっています。
仮に10万円の支援金が集まったとしても、手数料を差し引いた金額が実際の受け取り額となりますので、あらかじめゆとりを持った資金計画を立てておくことが重要です。

知名度ゼロの個人が陥りやすい最大の罠「初動不足」とは 実績がない個人がクラウドファンディングに挑戦する際、最も陥りやすい失敗が「初動不足」です。

「インターネット上に公開すれば、全国の誰かが偶然見つけて支援してくれるだろう」と考えてしまう方がとても多いです。
しかし、現実には見知らぬ人が偶然ページを訪れていきなり支援をしてくれるケースは、極めてまれだと考えるべきです。

支援の多くは公開直後の数日に集中する CAMPFIREで公開されている様々なプロジェクトを観察すると、支援の多くは公開直後の数日間に集中していることがよく分かります。 公開直後に勢いよく支援が集まっているプロジェクトほど、プラットフォーム内の注目のプロジェクトとして表示されやすくなり、結果として第三者の目にも留まりやすくなります。

反対に、開始してからの数日間でまったく支援が入らない状態が続くと、その後も支援が伸び悩む可能性が高くなってしまいます。

なぜ見知らぬ人からの自然発生的な支援は期待できないのか あなた自身が見知らぬ第三者の立場になって想像してみてください。 支援が1件も入っていないプロジェクトと、公開初日で多くの支援が集まっているプロジェクトがあった場合、どちらに安心して支援したくなるでしょうか。

人は他人が評価しているものを信頼しやすいという性質を持っています。
まだ誰も支援していないプロジェクトに対して、見知らぬ人が一人目で支援をする心理的なハードルは非常に高いのです。
だからこそ、公開直後に身近な人からの支援を集める「呼び水」の設計が何より重要になります。

実績なしの個人が成功を手にするための5つのステップ 知名度や実績がない個人がクラウドファンディングを成功させるためには、正しい手順で準備を進めることが不可欠です。 ここでは、公開までに取り組むべき5つのステップを順を追って解説します。

ステップ1：なぜやるのかという想いと目的を言葉にする 最初に行うべき作業は、プロジェクトの根幹となる目的とストーリーを整理することです。 実績がないからこそ、あなたの言葉から伝わる真実味が問われます。

難しい言葉や格好良い文章を使おうとする必要はありません。
あなたがなぜこの挑戦をしたいと思ったのか、実現することで誰を幸せにしたいのかを、自分の言葉でノートに書き出してみてください。
この作業が、プロジェクトページの文章やリターン設計の揺るぎない軸になります。

ステップ2：身近な人が喜ぶリターンを考える 次に、支援してくれた方へ贈るリターン（返礼品）の計画を立てます。 実績がない個人が高価な製品や豪華なサービスを用意するのは難しい場合が多いでしょう。

しかし、リターンは形のあるモノだけに限られません。
活動の経過を伝える報告メールや、心を込めた手書きのお礼状、オンラインでの報告会へのご招待など、あなた自身の時間や感謝の気持ちを形にしたリターンも十分に喜ばれます。
応援してくれる相手が負担を感じず、気軽に選べる手頃な価格帯のリターンを用意することが大切なポイントです。

ステップ3：公開前に応援してくれる人のリストをつくる ここが最も重要であり、多くの方が事前準備で見落としがちなステップです。 プロジェクトを公開する前に、直接連絡を取って応援をお願いできる人のリストを作成します。

家族や親戚、友人、職場の同僚、過去に縁のあった知人など、あなたの挑戦を温かく聞いてくれそうな人を紙やパソコンでリストアップしてみましょう。
このリストに載った方々に事前にプロジェクトの構想を伝えておくことで、公開初日の「呼び水」を確実に作ることができます。

ステップ4：ページを作成し第三者の目でチェックする CAMPFIREの画面上でプロジェクトページを作成していきます。 文章や画像を用意して配置していきますが、ページが形になったら必ず第三者に読んでもらいましょう。

自分一人だけで文章を書いていると、説明が不足していたり、自分だけにしか通じない言葉遣いになっていたりすることに気づきにくいものです。
友人や家族に実際に読んでもらい、分かりにくい部分や共感しづらい部分がないか客観的な感想をもらうことが成功率を高めます。

ステップ5：公開前後に個別のアプローチを徹底する ページの審査が完了し公開日が決まったら、ステップ3で作成したリストの人々へ個別に連絡を行います。 SNSでの全体投稿だけで済ませてしまうのではなく、一人ひとりに向けた丁寧なメッセージを送ることが何より大切です。

クラウドファンディング期間中において、公開直後と終了直前は支援が最も集まりやすい時期です。
「本日公開しました」「終了まであと3日になりました」といった節目のタイミングで、感謝と誠実な報告を添えて連絡を続けていきましょう。

正直にお伝えします：いまクラファンを実施しない方がいいケース ここまで成功に向けたステップをお伝えしてきましたが、クラファン相談室（運営：fulfull株式会社）としては、状況によっては「いまは実施しない方がいい」と正直にお伝えする場合もあります。 準備が整っていない状態で無理に開始してしまうと、期待した成果が得られず、精神的にも疲弊してしまうリスクがあるためです。

以下のような状況に当てはまる場合は、一度立ち止まって計画を見直すか、準備期間をしっかり設けることをお勧めします。

身近な人にプロジェクトを伝える覚悟がまだ持てないとき 「知人に知られるのが恥ずかしい」「身近な人には連絡したくないけれど、ネットの拡散力だけでお金を集めたい」と考えている場合は、実施を見送った方が賢明です。 前述しました通り、実績のない個人のプロジェクトにおける初期の支援者は、そのほとんどが身近な知人や友人です。

身近な人を巻き込む覚悟が持てないままプロジェクトを公開しても、誰の目にも触れずに終了してしまう可能性が非常に高いのが現実です。

スケジュールや資金調達の期日に余裕がないとき 「来月までにどうしてもお金が必要だ」といった急迫したスケジュールでの実施もおすすめできません。 プロジェクトページの作成や審査、事前告知の手続きには、どんなに急いでも数週間から数ヶ月の準備期間が必要です。

さらに、All or Nothing方式で目標金額に届かなかった場合は1円も受け取ることができません。
また、All In方式であっても手元に支援金が実際に振り込まれるまでには一定の時間がかかります。
緊急の資金繰りや生活費の補填としてクラウドファンディングを利用することは避けるべきです。

まとめ：不安な方はまず「身近な人への相談」から始めよう 実績や知名度のない個人であっても、丁寧な準備と身近な人々への誠実な働きかけがあれば、クラウドファンディングで夢を実現することは十分に可能です。

最初から完璧な計画を目指して一人で抱え込む必要はありません。
まずは信頼できる家族や友人に「実はこんな挑戦をしてみたいと思っているんだ」と素直に話してみることから始めてみてください。
身近な人があなたの想いに耳を傾け、応援の言葉をかけてくれたときこそが、クラウドファンディングへの扉を開く最高のタイミングです。