残り日数がどんどん減っていく画面を見て、どうすればいいか分からなくなっているかもしれません。
公開後にあわててコンサルティングへ依頼しても挽回は難しいため、意味がないケースがほとんどです。
まずは一度落ち着いて、今日から自力でできる具体的な挽回ステップを踏んでいきましょう。
【今日できること】焦る前に今すぐ試したい3つの挽回アクション
公開ボタンを押したあとに数字が動かないと、大きな不安と焦りに襲われることと思います。
ですが、ここで焦ってSNS広告にお金を投じたり、見知らぬ業者からの営業に飛びついたりするのはおすすめできません。
まずは今日、自分の手で動かせる確実なアクションから始めていくことが大切です。
クラファン相談室がおすすめする、今すぐ試せる3つの挽回アクションをご紹介します。
1. 知人や友人に個別のメッセージで直接思いを伝える SNSで全体に向けて支援をお願いする投稿をするだけでは、なかなか人の心は動きません。 CAMPFIREで公開されている様々なプロジェクトを見ても、初期に支援をしているのは実行者の顔や人柄を知っている身近な方々が中心です。 タイムラインへの投稿ではなく、LINEやメールを使って一人ひとりに向けた個別メッセージを送ってみてください。 なぜこのプロジェクトを立ち上げたのか、どんな未来を作りたいのかを丁寧にお伝えすることが大切です。 定型文をそのまま一斉送信するのではなく、相手との関係性に合わせた言葉を添えることで熱量が伝わります。
2. リターンの魅力と価格帯を見直す ページを訪れてくれた人が支援を踏みとどまっている原因の一つに、リターンの選びづらさが挙げられます。 手頃な価格帯のリターンが存在しない場合や、届く商品の魅力が写真や文章で伝わりきっていないケースがあります。 高価格帯ばかりになっていないか確認し、応援しやすいお礼のメールや活動報告への名前掲載など、低単価な選択肢を追加することも有効です。 支援者が自分に合ったお返しを選べるように整理し直してみましょう。 リターンの作り方に悩んだ際は、初心者向けのリターンアイデアをまとめた関連記事（/column/crowdfunding-return-ideas-examples/）も参考にしてみてください。
3. 活動報告を更新してプロジェクトの熱量を届ける プロジェクトページが公開時のまま更新されていないと、訪問した人は活動が停滞しているように感じてしまいます。 制作の裏話や試作の様子、プロジェクトにかける思いの丈を活動報告機能を使って投稿してみてください。 支援を迷っている人に対して、あなたが今まさに熱量を持って動いていることを示す良いきっかけになります。 活動報告が更新されると既存の支援者にも通知が届くため、プロジェクトの存在を思い出してもらう効果もあります。
公開後の「コンサル依頼」が意味ないと言われる2つの理由
プロジェクトが伸び悩むと、外部のプロに頼って状況を一変させたいと考えるかもしれません。
インターネットで検索すると、クラウドファンディングの集客や運用を請け負うコンサルタントの存在が目につくはずです。
しかし、クラファン相談室としては、公開後に焦って高額なコンサルティングを依頼することは基本的におすすめしていません。
なぜ公開後のコンサル依頼が意味ないと言われてしまうのか、現実的な2つの理由を解説します。
事前準備なしで公開された企画の挽回はプロでも難しい クラウドファンディングの成否の8割以上は、公開前の準備段階で決まると言われています。 支援の多くは公開直後の数日間に集中する傾向があり、その初動を作るのは既存の知人やファンです。 公開前に応援者に声をかけ、初日に支援が入る状態を作る呼び水の設計ができていない場合、後からプロが介入しても集客の導線をゼロから作り直す時間は残されていません。 CAMPFIREのAll or Nothing方式（手数料17%・サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別）などを利用している場合、目標未達であれば支援金を1円も受け取れない仕組みになっています。 どれだけ経験豊富なコンサルタントであっても、土台がない状態から数週間で支援を一気に伸ばすのは極めて困難です。
費用対効果が合わず赤字になるリスクが高い 公開後に急ぎで対応を依頼できるコンサルティングや運用代行は、費用が高額になりがちです。 数十万円から時には百万円以上の費用を請求されるケースもあります。 仮に高額なコンサル料を支払ったとしても、それ以上の支援金が集まる保証はどこにもありません。 結果として、集まった支援金よりもコンサル費用の方が高くなり、手元に何も残らないどころか大きな赤字になってしまう危険性があります。 お金を払って解決しようとする前に、まずは自力で打てる手を尽くすことが先決です。
残り日数別：今からでも支援を伸ばすための見直しポイント
残り時間によって、取るべきアプローチや優先順位は変わってきます。
残り日数に応じた見直しポイントを整理しましたので、ご自身の状況に合わせて実践してみてください。
残り日数が30日以上残っている場合
まだ時間は十分に残されています。
SNSでの発信頻度を増やし、制作過程や試作の様子をリアルタイムで届けていきましょう。
また、知人や友人への個別連絡を計画的に進め、共感の輪を少しずつ広げていく地道な作業が効果を結びます。
事前告知の重要性を改めて学び直したい方は、初動を作る手順を解説した関連記事（/column/crowdfunding-pre-announcement-guide/）も確認してみてください。
残り日数が14日前後の場合
いわゆる中だるみと呼ばれる、支援の伸びが停滞しやすい時期です。
このタイミングでは、既存の支援者や知人に向けてあと何日で目標の何％ですという進捗の報告を行いましょう。
すでに支援してくれた人が、SNSで拡散してくれたり追加で応援してくれたりするきっかけを作ることが重要です。
また、リターンの追加や新たな活動報告の投稿を行い、ページに動きを出す工夫を重ねてください。
残り日数がラスト7日を切っている場合
いよいよ最後の追い込み期間です。
クラウドファンディングでは、公開直後と同じくらい終了間際の数日間に支援が集まりやすい傾向があります。
残り何日で終了します、最後のお願いですというカウントダウン発信を毎日行い、迷っている人の背中を押しましょう。
これまで連絡していなかった知人にも、最後の最後にもう一度思いを伝えるメッセージを送る覚悟が必要です。
途中で諦めるべき？撤退や再挑戦を検討する正直な判断基準
一生懸命準備したプロジェクトだからこそ、途中で諦めるという選択肢は考えたくないかもしれません。
しかし、クラファン相談室では、状況によっては一度立ち止まり、撤退や再挑戦を選ぶことも誠実な選択肢だと考えています。
All or Nothing方式で目標達成率が極めて低い場合
CAMPFIREのAll or Nothing方式では、目標金額に届かなければ支援金を受け取ることができません。
残り日数がわずかにもかかわらず達成率が数％にとどまっている場合、このまま無理に発信を続けても精神的に消耗してしまいます。
一度プロジェクトを終了させ、次回に向けた準備期間を設ける方が賢明な場合があります。
実施しない方がいい場合ややり直した方がいい場合は、正直に撤退を検討するのも大切な判断です。
実施しない方がいい場合は正直にお伝えします
集客の準備ができていないまま公開してしまい、挽回の見込みが薄い場合は、一度プロジェクトを仕切り直すことをおすすめします。
失敗経験を糧にして、事前告知や呼び水の設計を丁寧に行い、再挑戦する方が結果として成功に近づきます。
準備不足のまま走り続けるよりも、勇気を持って一度引き返すことが、次の大きな成果につながることもあります。
再挑戦の際は企画書の作り方や事前準備の手順をしっかり見直し、万全の態勢で挑みましょう。
企画書の作成方法については、初心者向けの手順をまとめた関連記事（/column/crowdfunding-proposal-guide/）でも詳しく解説しています。
一人で抱え込まずに現状を客観的に見直そう
プロジェクトがうまくいかないときは、孤独感や焦りで視野が狭くなりがちです。
ですが、焦って間違った打ち手を重ねてしまうと、資金だけでなく精神的なエネルギーまで削られてしまいます。
まずは今日できる個別メッセージや活動報告の更新など、足元のアクションを一つずつ実行してみてください。
そして、今回の結果がどうであれ、クラウドファンディングに挑戦したこと自体に大きな価値があります。
客観的に自分のページを見つめ直し、どこに課題があったのかを整理することから、次の道が開けていきます。
運営会社であるfulfull株式会社が届けるクラファン相談室は、挑戦するすべての皆様を心から応援しています。