Webサイトの画面を見つめながら、どんな文章を書けばいいのか立ち止まってしまう方はとても多いです。
この記事では、初めてのクラファンで失敗しないための正しい準備の進め方を分かりやすく解説します。
何から手をつける？初めてのクラファンで誰もが抱く不安
クラウドファンディングに興味を持ったものの、具体的に何をどの順番で進めればいいのか分からず悩む方は少なくありません。
「魅力的な文章が書けるだろうか」「リターンは何を用意すればいいのだろう」と、ページの作成方法ばかりに意識が向いてしまうのも無理のないことです。
私たちクラファン相談室にも、準備の第一歩で立ち止まってしまった方からのご相談が毎日届きます。
やりたいという情熱はあるのに、手順が見えないことで不安ばかりが大きくなってしまうのは非常にもったいないことです。
まずは「みんな同じところで悩んでいる」ということを知ってください。
そのうえで、正しい順番を知り、ひとつずつ手順を踏んでいけば、決して難しいことではありません。
ページ作りは後回し！クラファン成功を決める「準備の順番」
初めてクラファンに挑戦する方の多くが「まずプロジェクトページを書く」ことから始めてしまいます。
しかし、クラファン相談室（運営：fulfull株式会社）として最初にお伝えしたい重要な事実があります。
それは、初めてのクラウドファンディングにおいて、ページ作成よりも『事前のターゲット整理と初動の設計』が成否を大きく分けるということです。
どれほど素晴らしい文章や綺麗な画像を揃えたページを作っても、公開されたことを誰も知らなければ、支援が集まることはありません。
クラウドファンディングの支援の多くは、公開直後の数日間に集中するというデータがあります。
そして、そのスタートダッシュを支えてくれるのは、プラットフォームをなんとなく眺めている見知らぬ誰かではなく、あなたとすでに繋がりがある知人や友人、既存のファンの方々です。
あらかじめ「誰に届けるのか」を整理し、公開初日にページを見に来てくれるよう事前に声をかけておく設計を「呼び水」と呼びます。
この呼び水を作る作業こそが、ページ作成よりもはるかに優先度の高い準備なのです。
ページを作り込む作業は、この事前設計がしっかり固まってから進めても遅くありません。
順番を間違えないことが、失敗を防ぐ最大の鍵となります。
今日からできる！失敗しないための準備5ステップ
ここからは、初めての方でも迷わずに進められる具体的な準備の手順を解説します。
特別な知識がなくても、以下の流れに沿って進めることで、着実に成功へ近づくことができます。
ステップ1：応援してくれる身近な人のリストアップ 最初に行うべきは、プロジェクトを公開した際に直接連絡を取れる知人や友人の書き出しです。 家族や友人、職場の同僚、過去のお客さまなど、あなたの挑戦を応援してくれそうな方をノートやスマホにメモしてみましょう。
クラファンにおける初期の支援は、この身近な方々からの応援によって生まれます。
まずは30人から50人ほどを目標に、思い当たる方の顔を浮かべてみることが大切です。
ステップ2：ターゲットとプロジェクトの軸を固める 身近な人たちを超えて、どのような悩みや関心を持つ人にプロジェクトを届けたいのかを明確にします。 「誰のどんな課題を解決する商品なのか」「どんな想いに共感してほしいのか」を言語化していきます。
この軸がブレていると、どれだけ文章を書いても届かないページになってしまいます。
届けたい相手の顔を具体的にイメージしながら、伝えるべき魅力を絞り込んでいきましょう。
ステップ3：募集方式と目標金額の設定 次に、プロジェクトのルールとなる募集方式と目標金額を決めます。 国内最大級のプラットフォームであるCAMPFIREでは、大きく分けて2つの募集方式が存在します。
目標金額に達しなかった場合に支援金を受け取れず全額返金となるAll or Nothing方式と、目標に届かなくても集まった支援金を受け取れるAll In方式です。
ちなみに、All or Nothing方式などでプロジェクトを実施する際の手数料は17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別）となっています。
プロジェクトの性質に合わせて、どちらの方式を選ぶべきかを慎重に判断する必要があります。
絶対に集めたい最低限の資金と、手数料やリターンの原価を計算しながら、現実的な目標金額を設定しましょう。
ステップ4：公開前のアプローチ（呼び水づくり） 準備が進んできたら、ステップ1でリストアップした方々へ事前に連絡を入れます。 「今度こういう挑戦を始めるので、公開されたらぜひページを見てほしい」と伝えておくことが重要です。
この事前の声かけがあるかどうかで、公開初日の勢いがまったく変わってきます。
初日に支援が入って達成率が上がると、それを見た第三者も「注目のプロジェクトなのかな」と安心して支援しやすくなります。
ステップ5：プロジェクトページの作成と審査申し込み ここで初めて、プロジェクトページの原稿執筆や画像準備に入ります。 ターゲットに向けて、分かりやすい言葉でプロジェクトの魅力やリターン（返礼品）の内容を書いていきましょう。
文章が書けたら、プラットフォームの審査へ提出します。
審査には数日かかることもあるため、公開希望日から逆算して余裕を持ったスケジュールで進めることが大切です。
正直にお伝えします：いまクラファンを実施しない方がいいケース
クラファン相談室では、ご相談にお越しいただいたすべての方にクラファンをおすすめしているわけではありません。
プロジェクトの状況や目的によっては、実施を見合わせた方がいい場合もあり、その際は理由も含めて正直にお伝えしています。
例えば、資金を集めることだけが目的で、応援してくれる支援者とのコミュニケーションや関係づくりを面倒だと感じてしまう場合は注意が必要です。
クラウドファンディングは、単なる資金調達の手段ではなく、ファン作りのプロセスでもあります。
また、事前の準備や知人への連絡にまったく時間を割くことができない状況であれば、公開しても目標達成は厳しくなります。
事前の呼び水がない状態で公開してしまうと、誰の目にも留まらずに募集期間が終わってしまうリスクが高いからです。
もし「どうしても事前準備の時間が取れない」「知人に連絡をする手段が全くない」という場合は、クラファン以外の資金調達手段（銀行融資や自治体の補助金など）を検討される方が、結果的にご自身の負担が少なくなることもあります。
クラファンは魔法のツールではありません。
しっかりと準備の時間を確保できるタイミングで挑戦することが、成功への一番の近道です。
不安な方は「クラファン相談室」にご相談ください
ここまで準備の手順をお伝えしてきましたが、一人で進めていると「これで本当にターゲットに届くのだろうか」「目標金額の設定はこれで合っているか」と不安になることもあると思います。
初めての挑戦であれば、迷ったり悩んだりするのは当たり前のことです。
不安なまま手探りで進めて時間を無駄にしてしまう前に、経験豊富な専門家に意見を聞いてみるのも一つの選択肢です。
私たち「クラファン相談室」は、CAMPFIREの公式パートナーであるfulfull株式会社が運営しています。
企画のアイデア段階から、初動の設計、ページの作成まで、あなたの挑戦に寄り添ってサポートいたします。
実施すべきかどうかの判断も含めて、まずは客観的な視点からのアドバイスを受けてみることで、頭の中がすっきりと整理されるはずです。
後悔のないクラファンに挑戦するためにも、困ったときはいつでもお気軽にお声がけください。