最初の目標を達成した後に設定する次の目標のことですが、「自分も設定すべきなのだろうか」「何を基準に決めればいいのか」と悩む方はとても多いです。
この記事では、クラファン相談室がネクストゴールの正しい仕組みと、無理のない設定手順について分かりやすく解説します。
最後まで読むと、自分たちのプロジェクトにネクストゴールが必要かどうか、自信を持って判断できるようになりますよ。
ネクストゴールとは？クラウドファンディングでの意味と仕組み
クラウドファンディングのページを見ていると、「目標達成！ネクストゴールに挑戦中」というバナーを見かけることがありますよね。
ネクストゴールとは、最初に設定した目標金額を募集期間内に達成できた際、さらに高い支援を目指して新たに設定する第2の目標金額のことです。
セカンドゴールやストレッチゴールと呼ばれることもあります。
プロジェクトの公開前に設定するものではなく、募集期間中に最初の目標金額をクリアしたタイミングで追加発表するのが一般的な流れです。
クラファンには、目標未達の場合に資金を受け取れないAll or Nothing方式と、未達でも資金を受け取れるAll In方式があります。
どちらの方式であっても、最初の目標を達成した段階でプロジェクト自体の実施や支援金の受け取りは確定します。
ちなみにCAMPFIREのAll or Nothing方式の場合、手数料は17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別）となっています。
ネクストゴールで集まった追加の支援金についても、同じ手数料体系が適用される仕組みです。
ここで大切なのは、ネクストゴールは単に「もっとお金を集めるためだけの枠組み」ではないということです。
集まった追加資金で何を実現するのか、支援者にどんな還元ができるのかという目的がセットになって初めて意味を持ちます。
設定するメリットと事前に知っておくべき注意点
ネクストゴールを設定する最大のメリットは、目標達成後もプロジェクトの勢いを維持できる点にあります。
クラウドファンディングでは、目標を達成した瞬間に安心感が生まれ、ページへのアクセスやSNSでの拡散がピタリと止まってしまうことが少なくありません。
そこで新たな目標を掲げることで、最終日まで支援の波を広げ続けるきっかけを作ることができます。
まだ支援を迷っていた方に対しても、「ネクストゴールに挑戦中なら応援しよう」という新しい背中を押す理由を提供できます。
さらに、集まった資金が増えることで、プロダクトのクオリティを上げたり、イベントの内容を豪華にしたりと、プロジェクト自体の価値を高めることも可能です。
一方で、あらかじめ知っておくべき注意点もあります。
最も気をつけたいのは、既存の支援者を置き去りにしてしまうリスクです。
最初の目標が達成された途端に、お礼もそこそこに次の金額ばかりをアピールし始めると、支援してくれた方は冷めてしまいます。
また、資金が増える分、リターンの製造数や発送作業などの運営負担も大きくなります。
自分たちのキャパシティを超えてしまうと、配送の遅延や対応の漏れにつながり、信頼を失う原因になりかねません。
無理にやらない選択も。ネクストゴールを設定しない方がいい場合
クラファン相談室では、ご相談に来られたすべての方にネクストゴールをおすすめしているわけではありません。
実施しない方がいい場合は、その旨を正直にお伝えするようにしています。
例えば、プロジェクトの実行者自身やチームの体力がすでに限界に近い場合です。
公開準備から初動の呼びかけまで駆け抜け、最初の目標を達成した時点で疲弊しているなら、無理にネクストゴールを狙う必要はありません。
また、お届けするリターンの製造上限が決まっている場合や、スケジュールの余裕がない場合も設定を避けた方が安全です。
ネクストゴールに追われて本編のプロダクト作りやサービス提供の準備が疎かになってしまっては、本末転倒だからです。
具体的には、次のような状況であれば、ネクストゴールを設定せずに最初の達成を喜んで募集を締めくくる選択を強くおすすめします。
- リターンの手配や発送作業が一人では抱えきれなくなる懸念がある
- 追加で集めた資金の使い道が思い浮かばず、不自然な目標になってしまう
- 募集期間が残り数日しかなく、告知や拡散の準備が間に合わない
- 既存の支援者への活動報告やお礼の返信に時間を充てたい
ネクストゴールを設定しないからといって、プロジェクトの価値が下がるわけではありません。
むしろ、いただいた支援金を大切に使って確実に約束を果たすことの方が、長い目で見ればはるかに重要です。
支援者を置き去りにしないネクストゴールの決め方と準備手順
もしネクストゴールに挑戦すると決めたなら、公開前からあらかじめ準備を進めておくことが成功の鍵となります。
目標が達成されてから慌てて考えると、ブレが生じやすくなるためです。
手順としては、まず「最初の目標が達成されたら何を強化するか」の裏プランを公開前に考えておきます。
追加で必要な資金と、その資金で実現できる具体的な内容をセットで書き出しておきましょう。
次に、最初の目標を達成した瞬間、すぐに活動報告やSNSで感謝のメッセージを発信します。
支援者のおかげで達成できたというお礼を言葉にして伝えることが、何よりも最初の手順です。
活動報告の書き方やネタ作りに悩んだ時は、他のプロジェクトでの工夫などを参考にしてみると良いでしょう。
支援者への感謝を伝えた上で、次のようなステップでネクストゴールを発表していきます。
- 最初の目標達成に対する心からの感謝を活動報告で伝える
- 集まった追加資金の使い道と、それによってプロジェクトがどう良くなるかを説明する
- 既存の支援者にもメリットがある「全体還元リターン」などの特典を用意する
- 新しい目標金額と達成期限を明記して、ネクストゴールの開始を宣言する
特に効果的なのは、追加支援が集まったら「支援者全員にオリジナルステッカーを同封する」「製品のカラーバリエーションを増やす」といった還元施策です。
これがあると、すでに支援してくれた方も「ネクストゴールが達成されたら自分も嬉しい」と感じ、SNSでの拡散に協力してくれやすくなります。
ネクストゴールでよくある失敗と回避策
現場でよく見かける失敗のパターンは、目標金額だけを跳ね上げてしまい、理由や使い道が置き去りになるケースです。
例えば、「300万円達成したので、次は500万円を目指します！」とだけ発表されると、支援者は「ただお金が欲しいだけなのかな」と感じてしまいます。
金額を上げるなら、なぜその金額が必要なのかという根拠を明確に示さなければなりません。
また、リターンのバリエーションを増やしすぎて、原価率や発送の手間が激増してしまう失敗もよく起こります。
魅力的すぎるリターンを追加した結果、手数料や製造費を引いたら手元に資金が残らなかったという事態は避けたいところです。
初動の勢いをうまく作って最初の目標を達成できたとしても、ネクストゴールの設計が甘いと後半で失速してしまいます。
プロジェクトの初動をどう作るかという基本については、告知方法などの事前準備についての解説記事も参考にしてみてください。
無理な金額設定で失速するくらいなら、「達成率150%を目指します」といった達成しやすい小さなゴールを刻んで設定する方が、最後まで盛り上がりを維持しやすくなります。
まとめ：ネクストゴールは事前の設計と感謝の形
ネクストゴールは、クラウドファンディングの支援の波を広げ、プロジェクトをより素晴らしいものにするための有効な手段です。
しかし、無理に設定する必要は決してありません。
大切なのは、目標金額を大きくすることではなく、応援してくれた支援者の方々に感謝を伝え、約束したプロジェクトをしっかりと形にすることです。
ネクストゴールに挑戦する場合は、公開前から「達成したらどう還元するか」を準備しておき、支援者を巻き込んで楽しめる設計を心がけましょう。
クラファン相談室では、ネクストゴールの設定はもちろん、公開前の目標金額の決め方からページの作成まで、挑戦する皆様の不安に寄り添ったサポートを行っています。
自分たちの企画にネクストゴールが必要かどうか迷った時は、いつでもお気軽にご相談ください。